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赛事不再只是一场比赛，而被更直接地放进消费和城市场景中讨论——「跟着赛事去旅行」、赛事进景区、进街区、进商圈，逐渐成为被反复采用的路径，体育开始承担更明确的消费拉动角色。
「苏超」、HYROX等赛事的出圈，让一个更现实的变量被放到台前：参赛者本人及其随行家属。赛事价值的评估，不再只围绕观众数量，而是与真实出行和消费行为直接挂钩。
与此同时，青少年体育进入提质阶段，规模仍在扩张，但讨论重心转向竞赛体系、服务体验与长期留存，青少年体育被纳入长期投入的轨道。
在这样的背景下，体育IP被推到了一个更需要耐心的位置。它不再只是被期待快速制造声量，而是被反复检验能否穿越周期、积累人群、沉淀价值。
在ECOTIME第六届体育年会上，主持人、制作人刘语熙，众辉体育创始人、NYBO青少年篮球公开赛发起人陆浩，前中国男足队长、山东鸽雁体育文化传播有限公司董事长冯潇霆，德甲联盟亚太区负责人Kevin Sim，万达体育内容及新媒体负责人刘学昊，围绕「时间与玫瑰：体育 IP 的生长逻辑」这一主题，进行了一场圆桌讨论，把视角回到更基础的问题：一个体育 IP，如何在时间中生长，又凭什么在之后开花结果。
刘语熙：在陈点点的开场演讲中提到，IP就像金字塔一样，今天我们也非常荣幸地请到了金字塔的各个层面、各个角度的嘉宾。
首先请陆总，您在各个场合都跟我们聊到NYBO的一些经验或者是心得，但是今天先不聊经验，先聊一下NYBO在发展过程当中，您觉得卡住的点或者最难的时刻。
因为一开始的时候，NYBO并不太被看好，但是现在已经发展成青少年赛事的标杆，在发展历程当中，最难的时刻是在哪？
陆浩：回顾 NYBO 的起点，确实在最初阶段，身边并没有太多看好的声音，到五六年之后，很多朋友说看出一点样子了。当初决定做 NYBO，主要基于两点考虑。
第一，从公司众辉体育的发展角度出发。我们此前长期从事运动员经纪、赛事执行与营销工作，做过大学生大超联赛、上海钻石田径大奖赛等多个项目，但这些赛事本质上都是为他人运营IP。这种轻资产模式下一旦核心客户流失，收入结构就会面临较动。站在一个从业二三十年的产业视角，我一直在思考，体育公司如何具备更长期、可持续的生存能力。
第二，来自于海外观察。在欧洲、美洲等地区，青少年体育与家庭生活高度融合，日常训练与周末比赛构成了稳定的生活节奏，这类比赛多来自社会俱乐部体系，而非校队。相比之下，我当年在少体校，每年的比赛场次最多10场。从运动员培养、亲子关系以及孩子基础素质成长的角度来看，让体育真正融入家庭生活，是一个非常重要的方向。
基于这两个考虑，当时我想把这个模式引入到中国来，刚开始的时候，我就想一个城市一个点一个点做，一定要把这个做起来，于是我们做了十年。。
大家都知道，体育是一个慢产业、慢生意，在准备的时候正好就有一个合作伙伴支持我，给了一些经费，认同我的理念，第一年就做了10站，也正好遇到市场的需求，我们一直在这个行业里，认为这个市场是潜力是比较大的。
一开始我的想法就是让「不是校队的孩子能够有真正的比赛打」，当初如果没有合作伙伴和赞助商的支持，从最初的十站发展到今天两百多个赛区，几乎是不可想象的。
刘语熙：您刚才更多讲的是起点和判断，那如果回到「最难的时刻」，在这十年里，真正让你觉得最艰难的是哪一段？
陆浩：十年当中遇到了很多难处，但如果要具体说，最难的阶段出现在疫情期间。连续两年全国总决赛无法举办，对整个体系影响非常大。
有一年原本计划在成都办赛，距离比赛只剩一周时突发疫情，不得不临时更换举办地。当时孩子已经完成报名、费用已收，很多家庭机票也已订好，协调压力非常大。
还有一年在无锡，报名费、服装都已经发放，临时因南京的防疫政策调整，赛事无法举办，最终只能全额退还报名费，服装也免费赠送。
其实市场的增长很快，没有太多的难点，最多的可能就是家长打架，家长很卷，青少年的比赛当中我最头疼的就是家长们不理性，给孩子们带来不好的示范作用。
在四年前，我提出来「以赛育人」，我们搞比赛就是以赛育人，包括孩子们成长，最重要的是「育家长」。
刘语熙：谢谢陆总分享NYBO发展历程，我相信冯队如果在前些年听到的时候不会有那么多共鸣，但是现在听到说不定有不同的感受，因为之前你只需要关注赛场强相关的东西，但是你做了全明星赛之后，你需要关注票务、赛事运营等各方面的东西，请您分享一下，您觉得打造一个冯潇霆出品的赛事IP，难点在哪里？或者自己目前有哪些经验和心得？
冯潇霆：很高兴今天受到邀请在这里跟大家分享。可以说现在是退役了，和之前作为球员来说完全是身份的转变、位置的转变。
以前做球员每天都在想怎么训练、怎么比赛，退役之后创业也好，或者打造IP也好，你想得更多，方方面面的，大家可能有做过赛事的同行，票务，包括我们做IP也有导演、执行，我们作为主办方要考虑得太多了。
严格来说，其实我们在十年前，2016年，我仍在现役时就发起了「冯潇霆和他的朋友们」足球公益赛，通常安排在联赛结束后的12月。直到疫情三年停办，之后连续做了这么多年。我们发起这个赛事的初衷，是想通过更多的朋友聚集在一起，让更多人了解足球、喜欢足球、热爱足球，这是我们的初心。
因为这个赛事不仅邀请球员，我们也请了一些媒体人、业内人士、歌唱家，方方面面的行业都有。我是想推广足球，因为足球现在男孩子喜欢的多，女孩子接触的少，如果你喜欢足球首先要了解才能喜欢和热爱，保持这个初衷一直做了这么多年，现在我们每年的全明星赛嘉年华的线上线下播放量，对自己来说算是及格。
刘语熙：我理解你说的意思，你希望把比赛的观看门槛降低门槛，吸引更多人关注到足球比赛。
冯潇霆：我们以往看的都是11人制的大型比赛，观众距离比较远。我办的赛事是近距离的交流，7人制、8人制或者是5人制，类似于嘉年华，邀请了一些青少年包括年轻人喜欢的明星一起参与踢球，让他们近距离看球员或者自己喜欢的明星，这种感受和大赛事不一样的。近距离地观看之后，对于一个不喜欢足球的人来说，通过一场赛事，产生更加亲密的互动，之后喜欢足球了更好。
刘语熙：以前是一个在赛场上表现的人，现在自己变成了一个搭台的人，也是一个从0到1的过程。德甲现在已经有63年的历史，在中国也有稳定的球迷基础，但年轻一代的注意力正在被更多内容分散。德甲在这方面有哪些应对和思考？
Kevin Sim：目前中国体育转播市场竞争非常激烈。德甲与央视超过30年的合作是一个重要优势，同时也与咪咕、小红书等多个平台建立了合作关系。德甲是全球体育IP在社交媒体直播和竖屏直播的引领者，在转播形式上保持持续创新，这是海外赛事在中国实现本土化的重要基础。
除了平台合作，德甲也重视原创内容的生产，在bilibili等平台覆盖更多元的用户结构。连续两年推进的「逐梦德甲」项目，通过多家德甲俱乐部的参与，加强了中国足球与德国足球之间的连接。这类情感连接，对于海外联赛在中国市场的长期发展非常关键。
此外，我们每年定期举办「德甲媒体行」等活动，邀请嘉宾近距离接触传奇球星、现役球员及俱乐部管理层，从多元视角展现德甲联赛的真实风貌。德甲也经常邀请传奇球星来到中国，包括了魏登费勒、皮萨罗、马特乌斯等。
刘语熙：对于万达体育来说，除了自己手里面有各种顶级IP之外，自己也孵化了很多体育赛事的IP。作为运营方来讲，挑选或者想要孵化一个IP的时候，看中的点是什么？选取什么样的角度？
刘学昊：万达体育在挑选IP的时候，会多方进行研判，作为一个传播者的角度，我们很少会问它能多快火起来，更多关注的是否值得花很多时间陪伴，体育是一个慢产业，一个体育IP的成长需要投入很多的时间成本，像国际赛事很多国内的本土赛事，他们能成为IP的几乎都经历了反复的时间打磨。它们未必每年都处在风口，但在不同周期中始终拥有稳定的人群参与和期待。所以对我们来讲，我们还是会看有没有稳定参与的人群，以及有没有值得反复体验的价值。
刘语熙：非常精炼，但是很精准，就是人群以及反复愿意为了这个项目花时间。非常好。
刚好就点题了，本来这一轮想要讲的就是体育IP的生长，第一轮话题是关于时间的代价，也是跟时间相关的。
接下来开启第二轮的话题，关于生长的逻辑。NYBO经过了十年的时间，可能会有自己的一些经验和心得。现在这些青少年的赛事越来越多，有一种说法说青少年赛事好像是割韭菜的短期行为，但是NYBO是从长时间考量的。我不知道您的心目中，您觉得NYBO真正的护城河是什么？它的优势最不可替代的方面是什么？
陆浩：这个问题非常好。你刚才说现在有人说体育培训、青少年的教培都是割韭菜，其实要看初心。我刚才说了我的初心是「让不是校队的孩子能有正规的比赛」，第一年赛事免费，就是为了验证家长是否存在培训之外的赛事需求。
以篮球为例，十年时间只是初步成型，但是还没有达到我的目标。所以，羽毛球已经开始了，也是按照NYBO以篮球的方式，逐步在其他项目上开始操作，马上我们要做乒乓球。
我们将 NYBO 定义为教育培训类的青少年业余竞赛产品。产品是否成立，取决于是否真正回应需求。
体系一旦建立，无论在商业模式还是用户黏性层面，都具备较强的稳定性，就是你说的「防火墙」。
今年的重点工作是提升赛区办赛质量，包括硬件设施与服务体验，降低流失率。未来，我们希望通过青少年竞赛中心的形式，把多个项目整合到一个城市节点中，形成更完整的竞赛体系。
当然我们现在经过十年的沉淀，每年有十几万的孩子在我们这里比赛，因为我们团队现在有差不多将近30个人，基本的运营成本，我的收入、我的生存没什么太大的问题，我们也不急功近利，按照步骤抓好质量、抓好品牌、抓好服务保障，让家长放心。这也是育人的过程，我们的心态很重要，不着急。
刘语熙：精准了解消费者的需求，中间做好各种赛事服务的工作，最后甚至像您说的赛事中心，在我理解有点像一个制定行业标准。
陆浩：之前我想做一个少年宫，但是少年宫太庞大了，我可能做一个青少年竞赛中心，将来围棋、国际象棋都可以在这里做。
刘语熙：您刚才分享的时候我突然想到，现在各个地方政府都在苦恼或者思考的一个问题，如何发展文体旅消费，我发现你的赛事是非常天然的能够满足各个地方政府文体旅消费，如果总决赛一个孩子有九个家长，就是十个人的文体旅消费了。
陆浩：我想做的青少年竞赛中心，现在有很多城市都有市民中心，他们也想把我们的比赛放进去，孩子们里面有各种赛事，每个孩子在当地就可以参加各种比赛，可以参加大区赛、全国总决赛和国际赛，至于体育旅游的概念，前年在厦门的全国总决赛六千个孩子，两万个家长，七天的比赛。上海体育大学应厦门市政府的委托给他们做了一个评估，他们综合收益七八天4.8亿，这是意外跑出来的，对于金字塔的体系来说，塔尖其实没这么多人，但是地方政府需要，也给孩子们有大场面的体验，现在还保留着这个大场面的模式。
刘语熙：今天现场来了很多的运动员，除了你之外还有丽娜，其实有一个话题，无论是这些退役运动员个人，还是他们的经纪团队，都在思考，就是球星或者体育明星退役之后的IP化，这条路应该更娱乐化或者更坚持硬核专业，冯潇霆您对这个问题是怎么思考的？
冯潇霆：首先从赛事来说，2016年开始，每年办的赛事都有一些主题。第一年的主题是「助攻未来」，第二年腾讯游戏跟我们合作，欧文都来了；第二年的主题是「保持热爱」；第三年的主题是「回归母校」，感恩母校、感恩教练；第四年的主题是庆祝澳门回归，接着因为（疫情）三年过去了，接下来是「致敬传奇」，接着有些国家队退役的球员，为国家效力那么多年，没有很体面退役，利用比赛机会，把几个退役球员办了一个退役仪式；在去年跟鲁能，山东泰山俱乐部合作，是「荣耀与传承」，每年都有一个主题，这是赛事的一些想法，足球也是人生。
这些赛事尤其这三年，能够在1.1万人到1.2万人的场馆里坐满，每年都能够上当地的热榜，包括平台的热榜，而且这个赛事不只是足球比赛这么一个简单的赛事，我们融入了演唱会，既办了一场足球比赛，又办了一场演唱会，对团队的成长也有帮助。
接下来说到个人，标签很多球员、国家队，拿过很多亚冠冠军，也是咪咕的解说，同时也是足球战队的主理人，标签很多，IP我个人的理解，真实一些做自己就好了。我们现在也看到U23国家队打进了决赛，他们赛后的庆祝，现在互联网自媒体时代，允许这样，接受这样，他们跳舞就是彰显自己真实的感受，这也是属于他们各自的IP。从我来说，无论是现役到退役，接下来之后无论做任何事，不忘初心，真实做自己，踏实做事，包括向各位前辈学习。
刘语熙：从你的个人经验，无论是退役之后的各种尝试，还是办赛经验来讲，回答这个问题，确实不用二选一，可以都有，既有硬核专业的部分，包括赛事运营的细节考量的部分，还有娱乐的部分，并不是一个二选一的问题。
接下来想问一下Kevin Sim，德甲90年代就已经在央视播出，有一大批的粉丝，但对于中国市场包括亚洲市场来讲，跟观众之间存在一些文化差异，德甲做了哪些努力或者尝试，跟中国市场或者亚洲市场的观众和球迷更有黏性？
Kevin Sim：可以总结为四点。首先，是德甲和中国足球的连接。在中国，德甲特别关注青训的培养，通过与中国足协合作开展 「逐梦德甲」、德甲俱乐部纷纷在华开设青训学院、推进教练员交流计划等举措，持续助力中国足球提高水平、科学化体系化发展。帮助一个地区的足球水平提高，合作共赢，这是一种着眼长远的「伙伴关系」思维。
最重要的一点是杨晨、邵佳一曾代表中国球员在德甲书写辉煌，杨晨是中国第一位登上五大联赛的中国球员，邵佳一是在德甲发展最好的中国球员之一，如今也成为了国足主帅，我们十分期待下一位中国球员的出现。
第二，可以看到整个深度化的运营，因为本身德甲首先有办公室在中国，还有5家俱乐部，从联盟整体到俱乐部各单位团结一致并高效联动，可以更好地服务中国市场。
第三，德甲会有很多的和粉丝非常接地气的活动，包括在两年前在上海西岸举办的德甲金色嘉年华活动，把德国最有代表性的两个文化符号——足球和啤酒连接起来，把这些纯正的文化从德国带到中国。
第四，德甲是五大联赛在中国市场播出平台最多的联赛，让德甲的优质赛事及周边内容以更全面的方式覆盖到中国市场的每一个角落。
刘语熙：最后的一个问题给到刘学昊，您负责万达体育的内容和媒体，不知道在您的心目当中，怎么看待内容在当育赛事运营里面的价值？怎么定义这些内容？
刘学昊：我们正处在一个内容高度爆发的阶段，尤其是 AI 的出现，进一步降低了内容生产的门槛。在这样的环境下，需要重新思考什么是「优质内容」。我们更关注传播结构的设计，相比成为优质内容的「生产者」，我们更希望成为优质内容的「引导者」
将官方内容打造成爆款，更符合个人 IP 的生长逻辑，但并不完全适用于赛事 IP。与其强调官方叙事，不如为参与者提供更多表达空间，让官方内容成为连接用户的桥梁。在我看来，官方内容的第一职责，并不是比选手更会讲故事，而是让更多人有机会、有意愿讲述自己的故事。当表达权和表达欲逐渐集中在用户身上时，品牌才会更好的扩散。
陆浩：从青少年体育的角度看，国际重大赛事会进一步提升孩子参与体育运动的积极性，同时也为经纪和营销等业务创造更多机会。
冯潇霆：就近来说，因为是球员，希望在周六的比赛U23国家队能够打赢日本夺冠！
Kevin Sim：体育大年是推动体育发展的重要契机。以足球为例，希望借助联赛和世界杯的影响力，让更多中国孩子参与到足球运动中来。
刘学昊：2026年既是体育热潮，也是一次检验。从传播角度看，哪些是真正有效的，哪些只是被热闹放大的，在热潮退去后会更加清晰。希望在这场热潮之后，依然可以给城市和人群留下一些值得记忆的东西。
刘语熙：时间关系，今天不再做总结。感谢四位嘉宾的分享，也感谢现场观众的参与。
